2016年7月，天壕環(huán)境擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買賽諾水務(wù)100%的股份并募集配套資金，股權(quán)交易作價(jià)金額為人民幣8.8億元。這筆大額水務(wù)收購(gòu)案例吸引了業(yè)內(nèi)密切關(guān)注。3月24日，在2017年（第十五屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇中，北京賽諾水務(wù)科技有限公司董事長(zhǎng)吳紅梅向與會(huì)人員詳細(xì)講述了交易前后的戰(zhàn)略考量及未來的發(fā)展方向。

北京賽諾水務(wù)科技有限公司董事長(zhǎng)吳紅梅

              我非常感謝我們所處的這個(gè)時(shí)代，所做的這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)造就了我非常幸福的人生，也讓在座所有的同行能夠跟水前行，為人類造福。 

賽諾的前世今生

今天我?guī)淼脑掝}是“賽諾水務(wù)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略”。2016年，很多人關(guān)心賽諾水務(wù)的戰(zhàn)略選擇。我也非常感謝大家。2016年，整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了非?？焖俚陌l(fā)展，很多PPP相關(guān)的宏觀政策、新的環(huán)保法、水十條、土十條等，推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展?？梢钥吹?，我們總書記說的“兩山論”正在一步步開始實(shí)施，中國(guó)環(huán)保事業(yè)大發(fā)展時(shí)期已經(jīng)到來。

在我個(gè)人看來，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的核心是資本與技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)。去年，在阿布扎比和澳大利亞布里斯班的全球水大會(huì)和世界水大會(huì)上，很多老外問我；“你認(rèn)為下一個(gè)十年，最大的水務(wù)公司產(chǎn)生于哪里？”我說，當(dāng)然產(chǎn)生于中國(guó)，因?yàn)槲覀兪侨蜃畲蟮氖袌?chǎng)，我們面臨全球最復(fù)雜的問題，當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)全球最好的技術(shù)和最好的團(tuán)隊(duì)。在昨天的論壇上，北控水務(wù)說要達(dá)到1000億營(yíng)收，東方園林要達(dá)到3000億，非常讓人期待。

我們?cè)诓坏搅甑臅r(shí)間完成賽諾的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的初衷是我認(rèn)為中國(guó)需要好的技術(shù)和好的產(chǎn)品，我本人的專業(yè)是膜技術(shù)，希望賽諾能作為橋梁，把國(guó)內(nèi)技術(shù)帶到國(guó)際上，作為一個(gè)國(guó)際化品牌走向世界，同時(shí)，也把國(guó)際先進(jìn)、優(yōu)秀的技術(shù)引起中國(guó)。帶著這樣的夢(mèng)想，我們?cè)谌蛭覀冊(cè)O(shè)立了五大辦事處。其中，海水淡化EPC團(tuán)隊(duì)，是非常輕資產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)一直在做很多的標(biāo)準(zhǔn)型的工程.目前，在國(guó)內(nèi)140萬噸海水淡化市場(chǎng)中，我們占據(jù)了60%的市場(chǎng)份額。

此次創(chuàng)業(yè)，除了希望帶著賽諾的膜走向國(guó)際化，另一個(gè)夢(mèng)想就是希望做一個(gè)“大海淡”。目前，海水淡化離我們的生活還有一定距離，老百姓都認(rèn)為太貴了。2015年，總書記在中關(guān)村視察的時(shí)候，我代表中關(guān)村向總書記匯報(bào)：海水淡化將成為人類的新水源，將是我們的生命之源。海淡工藝已經(jīng)得到全世界的認(rèn)可，在不久的將來一定會(huì)被國(guó)內(nèi)百姓接受。為此，我們鍥而不舍地參與了百萬噸海淡進(jìn)京項(xiàng)目，參與了中國(guó)眾多的海水淡化，為海水淡化的發(fā)展不遺余力。

為什么賽諾在這么短的時(shí)間里面要跨越資本？作為賽諾的創(chuàng)始人，我有著最大的緊迫感和壓力感。從個(gè)人資本、企業(yè)資本各個(gè)方面來看，小步慢跑是沒有辦法做大企業(yè)的，這個(gè)行業(yè)靠資本驅(qū)動(dòng)，只有快速跟資本市場(chǎng)融合，才能走到下一個(gè)發(fā)展階段。

賽諾是一家純的輕資產(chǎn)公司，在過去短短五年時(shí)間里面，賽諾做了三次融資，我們的投資人需要盡快有回報(bào)，對(duì)于我來講也特別希望我們盡快能跟資本市場(chǎng)對(duì)接。2010年剛創(chuàng)立公司的時(shí)候，賽諾完全是海外結(jié)構(gòu)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)準(zhǔn)備在香港上市或者是美國(guó)上市。其實(shí)賽諾到香港、美國(guó)上市非常容易。在去年的時(shí)候我們各方面都已經(jīng)達(dá)到了主板上市的指標(biāo)，但由于香港的市盈率普遍偏低，把企業(yè)價(jià)值做大比較難，風(fēng)險(xiǎn)控制也很難，在這種狀況之下，我和我的投資人經(jīng)過了很多次討論，在2016年的春節(jié)之后，我們做了一個(gè)決定，賽諾水務(wù)回歸A股。我們整個(gè)的項(xiàng)目啟動(dòng)是2016年的4月1號(hào)，落地成立合資公司，跟天壕開展并購(gòu)合作，在中國(guó)的A股市場(chǎng)和證監(jiān)會(huì)都成為一個(gè)奇跡。很多領(lǐng)導(dǎo)都問我，你們公司所有的審批程序都做完了？我說全部完成。只經(jīng)過了半年的時(shí)間，我們從海外回到了中國(guó)，攜手天壕進(jìn)入了中國(guó)的資本市場(chǎng)。 

賽諾為何選擇天壕？

天壕環(huán)境也是中國(guó)的一個(gè)奇跡。它的創(chuàng)始人陳作濤先生從創(chuàng)立公司到上市，只用了五年時(shí)間。天壕的合同能源管理是余熱發(fā)電，包括清潔能源、太陽能、光能等，是一家重資產(chǎn)能源公司。賽諾在很多年前就是天壕的股東，我跟陳作濤也是中央黨校的同學(xué)，兩家企業(yè)都在中關(guān)村一起長(zhǎng)大。2012年我邀請(qǐng)陳總作為合伙人加盟投資了賽諾。我們兩家在過去的四年，在分布式能源和海水淡化等方面，做了大量的溝通。應(yīng)該說，賽諾團(tuán)隊(duì)和天壕團(tuán)隊(duì)有著天然的相契，在很多方面達(dá)成了共識(shí)。

在好的共識(shí)之上，我們萌生了合作的想法。一方面，化工產(chǎn)業(yè)未來離不開膜，天壕希望未來與環(huán)境產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，與沒有天花板的水業(yè)結(jié)合。另一方面，賽諾作為水處理公司，發(fā)展離不開能源。我們的MBR、活性污泥等工藝，55%的成本來自于電耗，海水淡化將近60%的成本來自于能耗。如何降低低水務(wù)行業(yè)的能耗，如何把有效能源、可再生能源跟污水處理廠、海水淡化廠結(jié)合在一起，是未來的突破方向。今天的國(guó)際巨頭蘇伊士、威立雅，過去都是非常大的能源公司，包括我們今天的北控，他們的新能源板塊、燃?xì)獍鍓K也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的時(shí)期；我們的老大哥桑德，在新能源領(lǐng)域有很多的突破。我個(gè)人認(rèn)為，未來十年的水業(yè)，一方面需要與農(nóng)業(yè)合作，另一方面需要鏈接能源。只有這樣，才能完成對(duì)水的充分利用。

基于這樣的想法，賽諾選擇了天壕，這是一個(gè)重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)的結(jié)合，是水和能源的結(jié)合，是國(guó)際化團(tuán)隊(duì)和本土團(tuán)隊(duì)的結(jié)合，能夠讓賽諾國(guó)際化團(tuán)隊(duì)避免矯枉過正，保證我們能夠更加腳踏實(shí)地落實(shí)于中國(guó)，帶著天壕團(tuán)隊(duì)走向世界。攜手天壕以后，把水務(wù)已經(jīng)作為了核心業(yè)務(wù)，將一些重資產(chǎn)逐漸剝離，將來會(huì)以能源加水務(wù)的方式，用于一些工業(yè)用戶。我們希望帶領(lǐng)我們的行業(yè)從紅海走向藍(lán)海，這也是任何一個(gè)企業(yè)帶頭人的夢(mèng)想，從很嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中帶著企業(yè)走向另外一個(gè)地方去。

目前，賽諾已經(jīng)攜手天壕正式成立了PPP產(chǎn)業(yè)基金，也會(huì)大規(guī)模的進(jìn)軍我們的環(huán)保和水務(wù)，包括我們現(xiàn)在流域治理、環(huán)境治理，以大資本、大項(xiàng)目推動(dòng)天壕業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。同時(shí)，賽諾將在海水淡化領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)先河，新能源和海水淡化相結(jié)合的先河，用最新的解決方案來創(chuàng)造一個(gè)適合中國(guó)水行業(yè)的海水淡化解決方案。

當(dāng)然，我們也非常希望能夠以投資、參股、并購(gòu)等多種形式與環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)企業(yè)深度合作，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：

提問：吳總您好，想問一下，賽諾的膜技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)通過了美國(guó)高標(biāo)的認(rèn)證嗎？歐盟那邊的認(rèn)證是不是有這個(gè)計(jì)劃呢？進(jìn)一步打開歐洲市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)全局化戰(zhàn)略呢？

吳紅梅：今年2月份，賽諾已經(jīng)通過了歐盟四大認(rèn)證，現(xiàn)在正在做大型的工程化測(cè)試。對(duì)于歐洲市場(chǎng)，賽諾一直跟全球三大水務(wù)公司的合作。賽諾還有一個(gè)想法，希望在美國(guó)建膜廠。

提問：您提到賽諾有一系列的并購(gòu)重組的計(jì)劃，我請(qǐng)問一下接下來并購(gòu)的主要方向在哪一條線走？

吳紅梅：對(duì)于水務(wù)資產(chǎn)，天壕比較在行的重資產(chǎn)，賽諾比較在行的是輕資產(chǎn)。在并購(gòu)方面，我們肯定會(huì)在一些大型的重資產(chǎn)公司里面考慮，因?yàn)槲覀冃枰@樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要跟我們攜手共進(jìn)的公司。另外我們更關(guān)注的就是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，跟農(nóng)業(yè)相結(jié)合，向固廢方面發(fā)展。